​什么是线索？

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潜在客户 ”、“潜在客户”、“销售线索”、“ SQL ”和 “ MQL ”：潜在客户词汇非常广泛，在构建您的服务时，您有时很难与您的服务提供商和团队达成协议。市场策略。不要惊慌，我们会帮助您更清楚地看到事情。 什么是线索？ 最简单的是，我们可以认为，一旦您掌握了某个人的信息，就可以将其视为潜在客户。具体来说，是填写了网站或博客表格的联系人。 例如，您看到我们的文章“潜在客户生成，如何按需获取客户？ » 然后您点击我们的 CTA “潜在客户生成电子书：将您的冷联系人转变为热门潜在客户”： 潜在客户生成电子书：将冷漠联系人转变为热门潜在客户 您将需要输入您的个人信息才能从我们提供的内容中受益。就这样，你就是一个领导者！ 电子书潜在客户生成登陆页面 ComExplorer 因此，领先优势已经是良好领先优势，但尚未被视为前景。在成为潜在客户之前，他必须遵循一条道路。

我们特别在BtoB 环境中谈论潜在客户，而BtoB潜在客户与 BtoC潜在客户不同！一般来说，我们认为第一个是寻找信息、知识，而加销 希腊手机号码清单 量并强化第二个更多的是寻找一种情感、一种欲望，甚至是一个价格。 拥有潜在客户固然很好，但他们对您的服务或产品的兴趣必须引导他们走向我们所说的“转换隧道»：合格的领导者将使一切变得不同！ 什么是潜在客户漏斗 什么是合格的潜在客户？ 简单的联系并不足以签署销售合同。现在是确定领先地位的时候了，而这正是营销的目的。他必须设法分阶段获得越来越多的有关联系人的信息。功能、挑战和项目：网站上的访问者行为可以说明很多问题。 随着下载的进行，请求的信息越来越多，就好像要获取优质内容例如，来自 ComExplorer。对于我们来说，您将成为MQL、“营销合格主管”或合格的营销主管：您会收到我们的时事通讯，了解我们的网络研讨会的最新动态并下载一些内容。



因此，您处于MOFU –漏斗工作流程的中间。您正处于转化漏斗的中间。 什么是铅莫夫 如果从营销的角度来看，潜在客户在这里是合格的，但对于销售团队来说，它还不合格。一旦销售团队掌握了有关潜在客户的足够信息，并且可以识别他们是否合格，他们就可以采取更精确的勘探策略，并向他们发送会议、演示或其他形式的邀请，这些会议、演示或其他形式的关系比销售团队更直接。严格的数字关系。 这里的 MQL 变成了SQL，“ Sales Qualified Lead ”，即商业合格的销售线索。 这些术语从何而来？ 这些英语词汇已经通过所有自动化工具进入了营销领域，营销自动化，例如Hubspot、Marketo或Eloqua。他们通过引入现在至关重要的新范式和新方法，在营销人员市场中站稳了脚跟。 近年来，随着数字化转型，营销发生了深刻的演变。