完美销售演示的 13 个技巧

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某些时候，您可能经历过一场糟糕的销售演示——内容糟糕、文字太多、没有图像、没有表演技巧。这种类型的演示不仅无聊，而且还很无聊。它还会阻碍未来的销售。 执行良好、以客户为中心、数据驱动的销售演示将使任何受众相信他们需要您的产品或服务。 我们将首先讨论在构建销售演示之前您应该了解潜在客户的哪些信息。 从这里开始，我们将深入研究创建销售演示大纲的六步指南，以及制作有效的 B2B 销售演示的 13 个技巧（附示例），以便您在下次会议上达成交易： 目录 销售演示大纲的 6 步指南 自我介绍 提出问题 提出解决方案 用数据备份 开车回家你的球场 欢迎提问 执行完美销售演示的 13 个技巧 从坚实的基础开始 讲一个痛点 独一无二，令人难忘 提供一个框架 跳过公司的长篇大论 提供解决方案 提供研究 设定投资回报率预期 排练 与你的听众交谈 从事 知道何时停止 包括号召性用语 让我们深入探讨，牢记既定的销售阶段： 如何起草 B2B 销售演示大纲 您可能会想：“我真的需要写大纲吗？” 事实上，从长远来看，从大纲开始会节省你的时间。

它应该作为推销本身的路线图，提供保持专注所需的必要框架，并确保您的销售演示具有明确的方向和逻辑流程。 通过回答有关受众和演示本身目标的两个问题，准备编写销售演示大纲。 你要向谁推销？ 潜在客户并不关心您公司的历史或产品的功能；他们关心的是您的产品。他们想知道这对他们有什么好处。如果您的销售演示要取得成功，就必须明确回答这个问题。 在开始起草销售演示大纲之前，请花一些时间研究您的潜在客户： 他们的品牌标识是什么？ 他们的品牌价值是什么？ 他们的主要痛点是什么？ 他们的客户是谁？ 他们目前使用  墨西哥电话号码表  什么解决方案或产品？ 这些问题的答案将为您提供执行有效销售宣传所需的“全局”洞察力。 大局是什么？ 从长远来看，公司希望找到有助于其长期健康发展的解决方案。退一步确定潜在客户的总体目标。十年后他们的成功会是什么样子？您的产品将如何帮助他们实现这一目标？ 最有效的 B2B 销售演示将向您的潜在客户证明，投资您的产品就是投资他们自己的成功。 现在您已经回答了“您要向谁推销”和“总体情况是什么？”等问题。您已准备好开始编写销售演示大纲。



销售演示大纲的 6 步指南 虽然任何销售演示的复杂性都会有所不同，具体取决于客户以及客户挑战和需求的广度，但基本公式保持不变。 1. 自我介绍 保持介绍性幻灯片（也称为“标题”）简洁明了。您最不想做的就是立即用不和谐的图像或繁忙的文字淹没您的观众。看一下AdGibbon销售演示的标题幻灯片： 销售演示技巧 它简单、干净、切题。请记住，这里的目标是展示您的品牌并为展示的其余部分奠定基础。不多不少。 2. 提出问题 如果您回答了“您要向谁推销？” 问题后，您已经确定了潜在客户的主要痛点。 将此幻灯片视为搅拌器。目标是以一种能够重新激起潜在客户的挫败感和对解决方案的需求的方式来呈现潜在客户的挑战。记下 ProdPad 使用的语言。ProdPad 并没有依赖技术解释来解释为什么电子表格是低效的构思平台，而是通过将电子表格与“想法进入且很少重新出现的黑洞”进行比较，引起了受众的情感反应。您的受众越相信您了解他们的问题，他们就越有可能相信您的解决方案也可以解决这些问题。 3. 提出解决方案 描绘出如果潜在客户购买您的产品，他们的生活会是什么样子。这张幻灯片的目的是展示您的产品针对潜在客户当前面临的挑战提供的核心解决方案。 避免滔滔不绝地介绍不会给潜在客户带来直接好处的功能或服务。否则，您可能会失去他们的注意力。看看 Microsoft 如何使用图像和文本为购买Office365产品的客户描绘“之后”的画面： 销售演示技巧 微软销售演示技巧 微软销售演示技巧 视觉效果使这次销售演示特别有效。