通过时间差避开价格战”打得最狠的时间

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采访10+品牌人，得出5大618策略新打法 | Morketing618专栏① 一、销售前置 一般来说，在大促期间，竞品之间最大的PK就是——价格。 就像上文所说，部分消费者开始更加精打细算——他们会去天猫、京东、拼多多等各个渠道看这款品牌产品价格多少，另一款品牌的产品售价多少，购买性价比最高的品牌产品。 在这种情况下，意味着品牌想要“拼价格”其实很难。所以有些品牌开始提前抢跑，做“销售前置”——即提前完成618、双11等大促时的销售目标。 也就是说，别人 618 开始打仗，你打的是“518”。

而到了 618，在完成销售目标后，品牌则按照正常的日销手段进行售卖。 去年双 11 某饮品品牌表示，    比利时 WhatsApp 号码列表         通过这种方式完成了销售目标，今年如果采取同样举措，其考核指标将转为“缩短战役”。即去年是 20 天完成销售目标，今年 618 用 15 天是否能够完成。 如果今年不做提前销售，则会采取“差异化”打法，比如产品售卖针对竞品做组合装等，在不正面竞争的情况下，做一些突破。 二、数字化闭环、营销闭环、全域闭环 除了打时间差，不少品牌表示：需要越来越重视“闭环”。 这里提到的闭环主要分为三类： 数字化闭环，从用户需求到购买再到复购的所有路径闭环； 营销闭环，不止卖货，还有品牌宣传；





全域闭环，全渠道的铺设与收割。 采访10+品牌人，得出5大618策略新打法 | Morketing618专栏① 事实上之所以大家如此强调闭环，主要在于生意经营的难度倍增，以至于不少营销人吐槽消费人数变少。 其实消费者并没有“变少”只是变得非常分散，品牌“看不见”这些消费者了，他们被分散在了传统电商、知乎、小红书、抖音等任何一个渠道上。 那么，具体来看怎么做好这三大闭环？ 1. 数字化闭环 品牌也许可以从这 2 步入手思考： 1.1 想要做好数字化闭环的第一步是了解“你的目标用户是谁，知道他们在哪里”。 因为现在渠道的选择并不是品牌自身能决定，而是消费者决定，你的受众在哪你就要去哪。比如一款可视安防门铃产品什么人会购买？答案是女性用户或者有孩子的用户。这些人在哪里？针对这点小红书的效用就非常高。c