激发 MSP 业务增长的 3 个问题

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去年我制定了一个蓝图帮助 IT 托管服务提供商通过网站转换来获取客户。这种方法很受欢迎，我听到许多 MSP 都渴望开始这一旅程。自该帖子发布以来已经过去了 9 个多月，对于那些一直犹豫是否要冒险尝试的人来说，这是安排虚拟后续预约的最佳时机。 您的网站以及为什么其图像功能不足首先，先介绍一下它的来源。我在谢瑞麟做了大约十年的“销售”后才意识到我不是一名销售人员。当然，我是最终发送合同的人，但我从未说服客户在尚未准备好的情况下与我们合作。我更像是健身房的销售人员：我的目标是将合适的人锁定为会员，而我的客户必须希望改进。我不会去塔可钟勘探。 我又花了几年时间才意识到我也不是一个“战略家”。TSL 拥有令人难以置信的战略家——专注于搜索引擎优化、网站用户体验和数字广告的中小企业——但这不是我的职责。

我的工作是提出问题倾听诊断和定制。我更像是一名治疗师。 TSL Marketing B2B 技术营销“如果您的企业真正准备好发展，那么今天 伯利兹手机号码列表 就可以采取一些步骤来帮助您走上正确的道路。 TSL Marketing B2B 技术营销 我第一篇文章的想法是重新构建 B2B 技术网站的目的。我要求您计算营销投资回报率，这是一项旨在建立客户获取目标的作业。事后看来，对于一些 MSP 来说，基于他们的出发点，这可能过于复杂。我的建议来自经验和最佳实践，但它们忽略了许多企业在尝试启动增长计划时面临的挑战。 业务增长 这篇文章不会提出另一个多步骤流程，而是让我们回到基础知识。今天我想问三个问题并建议三个练习。就是这样。 问题#1：你想要什么 在商业（和生活）中我们常常为自己或公司设定目标。



在任何一年您都可以设定减掉 20 磅的个人目标以及将销售收入增加 20% 的职业目标。但这些目标中的任何一个真的是“目标”吗？不，这些是您通过执行一系列可行目标可能实现的结果。每天早上 5 点起床锻炼身体是我们的目标。每周专门花一段时间来进行研究和销售勘探是一个目标。 带着这个警告，我问，您的企业期望的结果是什么？当谈到您的目标目的地时，公司中的每个人（领导层、运营、销售、营销，甚至与您合作的机构都必须达成一致，这一点至关重要。 问题#2：是什么阻碍了你实现这一目标？ 在不透露 SWOT 分析的情况下，诚实地对待任何阻碍你的事情是有帮助的。不要把这些挫败感隐藏起来。把它们写下来并大声说出来。可能是缺乏预算、人员不合适，甚至是与您合作的机构令人失望 问题你准备好改变了吗？ 对您目前的业务状况感到满意并没有什么可耻的。