提高流量和转化的指南

Robiul140

与 B2C（企业对消费者）企业相比，B2B（企业对企业）公司的运营需要截然不同的营销策略。值得注意的是，您必须专注于吸引许多个人和决策者，而不仅仅是单个客户。

销售漏斗更长、更复杂，因此您需要高质量的 B2B 内容写作来吸引潜在客户并培养他们，直到他们准备好关闭。

然而，B2B 销售流程的一切都是独一无二的，包括您制作的内容类型。

因此，即使您熟悉 B2C 材料，您也必须调整策略以吸引 B2B 客户。

幸运的是，我们随时为 B2B 企业编 瑞典电话号码数据 写内容编写综合指南提供帮助。

这是您需要了解的所有内容，包括如何快速获得高质量内容。

什么是 B2B 内容？
B2B 内容编写与 B2C 内容
如何撰写引人入胜的 B2B 内容
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什么是 B2B 内容？
B2B 内容的主要目标 是 制作材料来提高品牌知名度并与客户互动，以建立您在行业内的权威。

内容营销是一个很有价值的工具，因为您要吸引其他企业，而不是个人客户。

B2B 内容是独一无二的，因为它不仅需要建立您的知识和洞察力，而且还需要与同一企业中的多个人互动。

例如，您的销售团队可能需要与各种经理、主管和高管合作才能完成交易。

因此，您需要能够吸引链条中每个环节的内容。

总体而言，B2B 内容比 B2C 内容更广泛、更深入。

值得庆幸的是，Rock Content 可以帮助您向客户提供更全面的材料，以便您可以更快地转化潜在客户并建立信任。

内容营销电子书
B2B 内容写作与 B2C 内容
B2C 内容通常会吸引个人情感，并侧重于提供令人信服且立即采取行动的号召性用语。

在许多情况下，高价值内容更有资格将潜在客户转化为没有其他可继续的客户。由于客户是第一也是最终的决策者，他们可以立即扣动扳机。

相比之下，B2B 内容要耗时得多，并且必须在多个层面上发挥作用。

在许多情况下，您可能有相同内容的不同版本，以向单个组织内的不同人员展示。

例如，您可能有针对小时工的销售宣传，然后有一份白皮书或演示文稿，以向更高级别的管理层或高管推销该概念。

以下是 B2C 和 B2B 内容之间差异的更深入细分：

感性与理性
人们存在一种误解，认为 B2B 客户只进行逻辑思考，而不是感性思考。这并不完全正确，更准确的是，B2B 客户的情绪源于不同的反应和后果。

例如， 客户可能会因为饥饿或产品当时可以帮助他们而冲动购买。

不过，B2B 客户可能会考虑产品会给老板留下多好的印象。

这两个决定都是基于情感，但改变的是“下一步”。

客户决定购买该商品，而 B2B 客户决定将营销材料传递给其上级。

定时
B2C 内容营销更加直接，可以推动具体行动。

客户可能采取的操作示例包括购买商品、注册电子邮件列表或致电了解更多信息。

即使在后两种情况下，客户也可以随时在漏斗内前进或后退。

对于 B2B 客户，可能会有多个级别的决策者，并且漏斗中每个步骤之间的时间可能需要几天或几周的时间才能推进。

总体而言，与 B2C 客户完成交易最多可能需要几分钟或几天的时间。

对于 B2B，平均销售周期可持续长达四个月。

内容类型
实际上，在与 B2B 客户合作时，您需要提供有关您的产品和品牌的各种引人注目的信息。

如果每一件作品都与上一件完全相同，那么就很难让不同的人参与进来并推动前进。

相反，提供多种可用内容会更好。以下是针对 B2B 受众的内容类型的一些示例列表：

白皮书– 有关您的客户将了解（或想要了解更多）的复杂主题的行业领先信息。
电子书——电子书是一本全面且信息丰富的内容，深入探讨了多方面的主题。如果做得好，品牌可以销售电子书或将其用作 CTA 的激励措施。
教程– 有时，您可能需要详细解释您的产品或服务。虽然销售演示可以创造奇迹，但教程式的内容也是很好的补充信息。您可以根据主题和目标受众制作视频或书面教程。
信息图表– 这些作品非常适合销售周期的不同阶段，因为它们易于理解，同时提供大量有用的信息。通常，信息图表足够简单，可以共享，但它们也可能更复杂，以吸引高管和其他决策者。
尽管您也可以为 B2C 营销材料制作此类内容，但它们对于普通客户来说通常有点太深入了。相反，博客文章、社交媒体帖子和销售视频可以创造奇迹，让您更快地达成交易。

如何制定B2B内容营销策略？ |  外脑博客
来源：Outbrain
写作风格
根据经验，B2C 公司在为客户编写内容时往往更加随意和对话。

由于内容必须吸引特定人群，因此避免复杂的语言或过多的细节是有意义的，因为这些细节可能会使材料变得无聊或无趣。



对于 B2B 内容写作，通常最好是专业写作并展示您的内幕知识。

总的来说，你越权威、越有洞察力，你就越有可能说服不同的决策者继续下一步。

建立关系
与 B2C 客户交谈时，目标是通过立即解决方案解决他们的痛点。例如，您正在努力保持房屋清洁吗？购买这款清洁液，事半功倍！

在许多情况下，您与 B2C 客户建立的关系是短期的，并且专注于特定产品。虽然您可以通过重复购买或扩大产品线来建立受众的忠诚度，但这种关系大多是片面的。

对于 B2B 公司，您从一开始就试图建立长期关系。

由于完成交易可能需要几个月的时间，因此您需要更好地了解您的客户，以便了解您的产品或服务如何帮助减轻他们的痛苦。

实际上，您将与链条中的第一个环节建立最实质性的关系。然后，随着越来越多的决策者加入，您可能必须立即向他们提出上诉，因为您可能没有第二次或第三次机会用您的宣传让他们惊叹不已。

在许多情况下，这种类型的关系建立会导致不关注销售渠道的互动和讨论。