银行和保险业：开设 B2B 市场的 3 个充分理由

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我们最近讨论了市场如何推动循环经济。然而，这种模式也加速了银行和保险等更传统和高度监管的行业的发展。如果您在这一领域工作，您就会知道中介在接触客户方面发挥着关键作用。通过开放市场，您可以承担这个中介角色，而不是将其交给其他人。 1、起点：销售银行产品 首先，有一个事实：47% 的法国人愿意使用平台来比较并订阅不同银行提供的金融产品和服务（CGI / Next Content 研究，2020 年 2 月）。 提供的内容越来越广泛，甚至对于专业人士也是如此（例如，在 compte-pro.com）。然而，这种类型的网站当然可以被视为一个市场：银行之间的比较只是签约的一个步骤，甚至是一个借口。但是，它不是由银行或保险公司运营的。这不是很丢人吗？ 市场模式更加有趣，因为银行已经扩大了其产品范围，为客户提供非银行服务：电话、会计服务、人力资源管理软件等。 2. 利用生态系统：对“银行即服务”的承诺 在这种情况下，银行依赖于其他参与者：他们指的是与他们共享数据的精选合作伙伴。 专业人士在线银行 Shine 就是这样通过租赁服务、保险产品、营销和网络解决方案、实体支付终端，甚至管理和会计服务来扩展其业务范围的。我们的想法是检查所有客户的方框并满足他们的所有需求。 2009 年和 2018 年的监管变化极大地促进了这一价值主张：银行界的历史参与者和初创公司（金融科技和监管科技）开始共享他们的数据。

因此，“银行即服务”（BaaS）计划借助云和 A​​PI，允许将新的银行服务引入市场，最重要的是，整合金融链中其他运营商的服务进入新优惠。 银行报价可能包含专业出版合作伙伴的会计或房地产模 中国海外非洲人数数据  非银行的其他参与者也利用了这个机会：Darty Pro 就是这样，它在房地产部门和“CSE”部门之间提供服务，让其专业客户与银行取得联系。 3. 成为零售商：医学案例 最后，这种方法还可以更进一步：一些银行开设了一个市场，在 B2B 市场上销售昂贵的产品（需要维护或翻新），然后提供信贷或租赁融资。通过这种方式，他们吸引新客户并寻求新市场。由法国兴业银行集团子公司 管理的 的例子就很有说服力。该网站宣称：“只需点击几下，即可找到您需要出租或租赁的医疗设备。每月有固定收入，您的预算不会有意外。而且您可以自由地包含维护或保险等服务。” 在支付阶段，该平台有效地提供保险或融资，就像 Darty 或 Fnac 在 B2C 市场上所做的那样。在这里，银行从该系统中获得了多种好处：通过其合作伙伴、贷款甚至相关服务，它可以在市场上销售医疗产品。银行发挥着促进作用。 从您将 B2B 市场模式转移到银行和保险行业的那一刻起，创造力就没有限制。所有产品都具有潜在相关性。在零售和金融世界之间架起桥梁，让您能够扩大目标受众和市场（收入多元化）……并提供鼓励购买的支付设施。



事实上虽然他们可能想支持小商户，但他们已经习惯了大平台的“无故障”，并期望获得类似的体验：无可挑剔的运输、计费和客户服务。 就商家而言，他们必须迅速应对非食品商店的反复关闭和​​无法控制的日历。他们寻找新的增长途径，并愿意相应地修改他们的物流；值得注意的是，在第二次监禁开始时，21%的人估计他们将面临永久关闭的风险。因此，无论从客户还是商家的角度来看，今天的市场比以往任何时候都更能成为满足新需求的敏捷解决方案。 除了作为业务生成器之外，市场还检查三个框： 初始投资低甚至无需：卖家无需建立网站！ 没有必要做任何营销工作，市场可以产生流量并建立信任关系。 即使是在限制期间，通过接触新买家来扩大客户群的可能性并不重要，即使是因为距离的原因......但也因为数据分析是市场解决方案运作的核心。 面向未来的解决方案 在这些不确定的时期，市场只需要时间投资，而不是欧元。最后，重要的是要记住，市场并不是“特定于新冠”的解决方案。它不是一个补丁，而是体现了零售业的未来。一块不耕种就可惜的土地。该团队的质量至关重要，因为您将与合作伙伴销售人员建立日常关系。 成为“商人”：识别并区分您的畅销产品，因为它们对您的市场具有战略意义。您还可以团结并鼓励您的卖家社区，例如开放为他们保留的协作空间，以便他们可以分享他们的最佳实践。