互联网巨头之战| 谷歌农场

alishabintehuma

谷歌最棘手的战略问题。成熟的市场 在证券交易所上市的公众有限公司的信托义务是不断提高股价。十多年来，谷歌一直是证券交易所的宠儿。他们的收入在 10 年内增长了 7 倍，从 2008 年的 200 亿美元增长到 2018 年的 1,350 亿美元。公司价值同时从 2,000 亿美元飙升至 7,500 亿美元。由于收入不断增长，谷歌在 2013 年第四季度进入了英国《金融时报》全球 500 家最有价值公司的前 5 名 ，此后他们从未跌出前 5 名。 支撑这一成功的是，自进入 FT 500 强前 5 名以来，他们的收入同比增长约 20% 左右。为什么数字营销人员会关心 Google 的股价？因为谷歌有着通过创新广告产品来缓解华尔街疑虑的历史。例如，华尔街担心廉价的移动点击，谷歌限制了对移动点击单独出价的能力。 因此，对于数字营销人员来说，20% 的增长上限即将到来确实很重要。 这三个问题说明了谷歌的增长弱点： Google 收入的百分之多少来自广告？ 2018年，  Alphabet 85% 的收入来自广告。这家互联网巨头完全依赖广告这个众所周知的周期性行业来实现增长。上次的经济低迷加速了谷歌的增长，因为它是老式传统广告的可衡量的替代品。谷歌将成为下一次经济低迷时期的主导者。 过去几年，谷歌对广告尤其是搜索广告的高度依赖被贴上了“一招小马”的标签。鉴于它们是世界网站最重要的流量来源，我认为可以公平地说，谷歌是世界上最有价值的一匹马。但这仍然是一匹只会一招的小马。

Google 占数字广告支出的百分之多少？ 2018年，谷歌的广告收入为1160亿美元，占 全球数字广告支出 的41% 。 数字广告占广告的比例是多少？ 2020 年，数字广告支出预计将占 全球广告支出的53%  。 当您将这三个见解放在一起时，很明显增长天花板就在眼前！随着数字广告行业从成长期向成熟期过渡，并可能经历衰退，20%的增长数字将面临越来越大的压力。 那么谷歌会做什么呢？ 谷歌会做什么？ 谷歌正在采取两种方法： 创新 发明。 在日渐成熟的广告业务中进行创新，并在他们享有不公平优势的不断发展的行业中发明新的分销渠道。 1、首先是 广告的创新 。 谷歌的机器学习正在为营销人员带来更好的结果，但实际 马来西亚数据 上他们可以将多少支出转移到谷歌？从 Google 机器上获得更好结果的交换条件是将更多的预算和广告展示位置代理权交给大 G。这意味着广告商的 ROAS 不断提高，但 Google 能够为广告商不急于的展示位置寻找更多预算当他们有选择的时候进行投资。你好广告暴民网络！ 您可以说，通过支持机器学习的智能广告系列，我们看到了自 Google 购物或再营销以来 Google 广告平台的最大改进。但对谷歌收入的影响将比之前的改进小得多，因为广告客户没有余地加倍减少谷歌广告预算，因为谷歌广告在总体支出中所占的份额已经变得如此之高。这家搜索巨头将如何创新来解决这个问题？ 消费者剩余——谷歌的双赢之道。 谷歌的主要优势之一是能够为主要利益相关者创造双赢。Google Ads 质量得分就是一个很好的例子。



广告商如果制作了针对性强的广告，将感兴趣的人带到相关内容，就会获得更低的广告成本和更高的流量。 在这个例子中，用户快速获得正确的内容，广告商获得相关流量。谷歌拥有快乐的搜索者和广告商。双赢！谷歌正在以一种新颖的方式将这种思维应用于消费者剩余。消费者剩余就是人们准备支付的费用与他们实际支付的费用之间的差额。 当销售增长放缓时，公司寻求增加收益的方法之一是减少消费者剩余。您是否知道站在报刊亭外面的那一刻，您想知道是您的手变大了还是火星条变小了？ 这就是公司在停滞的市场中增加收益的方法。公司的垄断地位越强，消除消费者剩余的范围就越大。 谷歌在成熟的市场中对一家垄断公司采取了激进的消费者剩余方法。他们实际上是在试图增加消费者剩余！！！！ 在数字营销中，我们可以使用冷酷的指标来衡量我们的消费者剩余。如果我们的目标 ROAS 为 4:1，但实际 ROAS 为 6:1，则差异就是消费者剩余。我们可以容忍更高的每次点击费用和降低的广告支出回报率，但仍然不会减少支出。 但亚马逊并没有寻求通过消除消费者剩余来从广告商那里获取价值的方法，而是经常向亚马逊提出指控…… ...谷歌正在邀请广告商从更好的广告支出回报率中受益 ，如果他们愿意投入额外的预算。