寻找 B2B 客户的 15 个基本杠杆

mnnuman25@

大家都知道，B2B 的销售周期可能特别长，甚至复杂。 从第一次接触、实际会面到签订合同，时间会流逝。 因此，吸引你的受众，特别是获得合格的电子邮件，构成了一个商业金矿。 在本文中，我们将看到 15 个寻找客户的来源，更具体地说，产生潜在客户。 寻找潜在客户的方法概述 寻找 B2B 客户 通常需要一段时间才能完成。有很多方法可以让您赢得新客户。有些比其他更有效。 通过 Placester 公司进行的一项研究，我们发现最有效的杠杆是人类在场的杠杆。 领先一代 列表顶部是内部销售（主要活动是处理传入请求的销售人员）、专业活动和电话营销。 紧随其后的是电子邮件，紧随其后的是公司网站和在线会议。尽管它们是极其有效的方法，但它们常常被忽视。 列表的最底部是我们倾向于首先做的事情 - 因为它也是最容易访问的- 即：社交媒体 LinkedIn、Facebook、Twitter 等。 为了组织它们，我们似乎很有趣地依赖 PESO 模型，该模型 区分了营销中的四个类别： 付费-赚取-共享-拥有 付费： 对应广告、付费横幅、Google Adwords、社交广告。

有机 （赚取）： 您可以在其中找到免费资源，例如博主关系、媒体关系和影响者。 所有者 （Owned）： 汇集了公司的网站、博客、内容、直接方加销 阿曼手机号码列表 量并强化法和销售人员。 共享 ：可以找到社交媒体、 口碑和推荐（客户评论）的 地方。 新的号召性用语 付费征服：潜在客户的直接来源，但成本可能很高 70% 的网络体验始于 Google 搜索 1/ 谷歌广告词 谷歌的优势无疑在于它的主导地位。数字：70% 的网络体验都是从 Google 搜索开始的。因此，搜索您的客户很可能正在使用 Google。AdWords 将帮助您被发现。 AdWords 是出现在搜索结果顶部的赞助商链接。 谷歌广告关键词 原理很简单：您对您想要定位的关键字进行出价。竞争越激烈，每次点击的成本就越高。 最大的优点是它能够针对非常具体的查询。您可以准确指定要吸引受众的关键字，甚至可以限制地理区域。 配置得当，AdWords 广告活动可以实现非常好的转化率。 然而，近年来它的价格一路飙升，变得极其昂贵。对于某些竞争市场（服务、金融等），每次点击费用为 10 或 20 欧元的请求并不罕见。



脸书广告 永河畔旺代 Facebook 广告它比它的老大哥 Adwords 便宜，是目前最受欢迎的杠杆之一。与普遍看法相反，Facebook 在 B2B 专业目标方面的定位非常好。超过一半的法国人口使用 Facebook，因此您可以放心地在那里找到您的潜在客户。 其广告工具不可否认的优势在于无与伦比的定位能力。可以根据人口统计参数、兴趣、年龄、性别、国家、语言、行为等来定义您的受众。 我邀请你来参观Facebook 受众洞察页面 让您了解潜在受众；只是享受移动光标的乐趣。 Facebook 广告洞察 3/ 领英广告 linkedin 广告-b2b 作为领先的职业社交网络，LinkedIn 已成为领先者，连续几年遥遥领先法国的 Viadeo。绝大多数法国劳动人口都在那里。 说到广告，有以下三种可能性： 赞助链接：在我们之间，这是昂贵且不太有效的， 赞明：小心GDPR 法规） LinkedIn 的真正资产之一是其Sales Navigator 工具（付费），这是面向销售人员的集成 CRM。这一次，它做得非常好，它可以让您大大提高研究和跟进潜在客户的效率。