与上节不同隐式

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评分的数据点 尽管存在广泛接受的标准来评估潜在客户的质量但每家公司都会添加自己的分数以满足特定的业务需求因此您应该设计自己的指标来定义某个人是否符合您的期望 我们建议您在列出清单后按价值对每个标准进行评分此外您应该创建个负面评分系统以避免显示大量不确定性的糖衣接触 尽管定义此类数据点开始似乎是项具有挑战性的任务但值得付出努力旦您开始勾选方框事情就会变得更加清晰您将能够使用少至 个数据类别来查看大图 调查下面提供的示例以得出您自己的组相关指标 明确评分。

这种评分与您的买家角色密切相关它包括组客观参数例如如果您的理想客户是家大型生物技术公司的首席执行官您应该在清单中包括行业公司规模和职位 探索以下最流行的标准 明确评分 在他们的网站或 页面上很容易找到有关个人和公司建 阿塞拜疆手机号码列表 能的信息 隐式评分 评分有助于评估人们的行为例如如果他们下载了您的门控内容让它成为电子书他们就会对您的报价表现出兴趣 以下是些可以帮助您获得资格的常用指标 我们建议您使用功能强大的 来跟踪潜在客户的活动并分析他们的行为事实上从长远来。



看隐性标准比显性标准更重要当然个人的职位很重要但这并不能保证成功结束同时下载和与您的内容的其他交互是积极的迹象 负分 并不是所有的人都适合你的事业所以越早分手越好使用负面评分模型过滤掉行为显示危险信号的人事实上个人可以拥有非常健康的外显分数但他们的行为可能表明对你的提议缺乏兴趣例如他们可能会停止消费您的内容或取消订阅尽管他们具有出色的客观特征 调查普遍存在的负面评分标准以帮助您继续销售 使用此类指标将帮助您摆脱薄弱的联系并将您的精力用于培养更有价。