如何利用 HubSpot Growth Stack 推动更多销售预约 亚历

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克斯·罗莫 亚历克斯·罗莫 更新 日 在实施入站营销策略时，大多数营销人员倾向于从传统渠道开始。它看起来像这样： HubSpot 增长堆栈 (1) 虽然从理论上讲，这是将入站营销策略结合在一起的正确方法，但操作顺序的微小变化可能会对我们看到营销工作回报的速度产生很大影响。虽然对于某些人来说，回报的衡量方式可能不同，但可以肯定地说，对于大多数人来说，营销工作的回报可以通过销售预约来衡量。 因此，当营销人员开始拼凑入站营销渠道时，他们实际上是从下往上开始，并考虑到他们的销售团队，这一点很重要。当创建一种基础架构来增强销售代表与潜在客户的 1:1 关系、创建接触点并促进预约时，我们所做的每项营销活动最终都可以带来创造最大价值的互动。换句话说，我们需要先创造我们的目的地，这样我们才能精心设计一条通往目的地的道路。

这样做不仅可以帮助您更好地组织营销工作，还可以为您提供一个可操作的指标，以供您努力实现并开始创建数据。当然，还有更快乐的销售团队和更有利可图的公司带来的额外好处。谁 菲律宾数据 不想要这样？ 今天，我将引导您逐步了解如何使用来为您的销售团队提供支持。 1. 在销售流程中选择一个您希望推动潜在客户实现的目标 该策略的最终目标是增加销售机会。为了做到这一点，我们需要做的第一件事就是专注于潜在客户 想要 选择的销售流程的一部分，然后让他们轻松地做到这一点。 问问自己，在销售流程的哪个阶段，您为潜在客户创造了最大价值？也许销售渠道的第一阶段是评估，帮助您的潜在客户分析他们的业务是否准备好接受像您这样的解决方案。



或者，也许您可​​以进行咨询，将资格问题编织成一个十五分钟的会议，其中充满技巧和提示（请参阅 HubSpot 的入站营销评估作为示例）。 即使您所拥有的只是资格认证电话或演示，无论您的潜在客户是否购买，他们都会受益匪浅。所有销售流程本质上都是有帮助的，因为它们要么帮助潜在客户更接近解决他们的问题，要么从潜在解决方案列表中消除不合适的供应商。 2.围绕您的报价定制会议链接 现在您已经概念化了咨询/评估/分析，您需要创建一个会议链接，允许您的潜在客户在此前提下预订时间。首先要做的是确保您的代表在 HubSpot 实例中设置为用户，并启用 Sales Pro 访问权限。 接下来，让您的代表 配置其会议链接的标准设置：他们希望允许潜在客户访问哪些时间段？通话需要多长时间？他们希望在会议召开之前提前多长时间？ 一旦解决了这个问题，您就可以专注于链接的两个关键组成部分，这将让您充分认识到您的时间价值。