尝试命名一个对入站营销比买家旅程更基础的概念

nurnobi56

们会等待！ 这是一个铭刻在营销人员脑海中的概念——而且有充分的理由。 了解买家在认知、考虑和决策阶段的需求有助于您创建营销内容、消息传递和流程来吸引他们。 如果您刚刚开始内容营销之旅，这个框架很有用，您可以查看 HubSpot 的内容创建资源，了解映射到每个旅程阶段的内容类型的想法。 然而，就像买家角色一样，框架和真实事物之间存在一个抽象层。 事实上，旅程阶段之间的界限是模糊的，大多数用户并没有像我们所相信的那样从头到尾经历这个漏斗。 在本文中，我们将讨论当买家的旅程不是三个不同阶段时创建内容。 什么是无缝买家之旅？ 在个人层面上，买家的旅程并不总是映射到我们所知道的三个不同的部分：意识、考虑和决定。 相反，可以将其视为将每个主要类别混合在一起的光谱。

并准备好请求咨询。 另一些人可能会在意识和考虑阶段的内容之间来回思考数月，然后才做出决定。 另一些人可能认为他们知道自己需要什么样的解决方案，但到达决策阶段时需要了解他们的实际问题。 这些买家可能是具有相同痛点的同一角色——他们只 电话号码清单 是采取独特的途径成为客户。 关键是，假设每个买家都沿着线性方向移动是错误的！ 因此，如果传统买家的旅程并不像我们曾经想象的那么具体，那么内容营销人员应该采取什么措施来吸引受众呢？ 为无缝买家旅程创建内容的技巧 1. 制作适合多个漏斗阶段的内容 让我们明确一点：内容不需要完美地映射到买家旅程阶段。



虑和决策阶段的内容。 这可能听起来创建起来很复杂，或者让读者感到困惑，但你一直都会遇到这种情况，也许没有意识到。 考虑一个网站主页，其中讨论公司解决的问题、他们如何解决问题以及如何与他们联系。 如果您已经理解了问题，您就不会认为“此内容不适合我”——您只需向下滚动即可找到更多相关内容。 同样，博客文章、支柱页面、白皮书或其他内容可以包含为处于旅程不同阶段的受众提供的信息。 只需使用导航功能（例如可点击的目录和锚链接）让用户选择跳至与他们最相关的内容即可。 我们将通过为 DDC FPO 创建的支柱页面向您展示我们的含义。 带有目录的支柱页面 支柱页面具有突出的目录，允许用户找到他们最感兴趣的内容。