购买 – 软件供应商应在其网站上包含哪些内容

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和 Nelson Gilliat 坐下来讨论 B2B 购买流程以及 B2B 营销领导者如何从软件供应商那里购买产品。 在这段简短的视频中，我们的联合创始人兼首席执行官 Brian Cohen 解释了他喜欢在软件供应商网站上看到的内容，以便在开始销售聊天之前做出明智的决定。请务必观看到最后并订阅我们的 YouTube 频道。 作者简介 布莱恩·科恩 StoryLab.aiBrian 拥有超过 15 年的营销策略师和富有远见的领导者经验，作为顾问、顾问和员工，他在多家 SaaS 公司的营销职能转型和将其推向新高度方面拥有丰富的经验。他领导了非常成功的营销活动，吸引了目标受众，优化了营销渠道，最大限度地提高了转化率，并加快了销售周期。 Brian Cohen 也是 StoryLab.ai 的联合创始人兼首席执行官。您可以在LinkedIn上找到有关 Brian 的更多信息 。

视频文字记录（自动生成） 纳尔逊： 所以在网站上。另外还有G2评测。那么在网站上，您喜欢看到哪些信息呢？您了解定价，您想看演示录音吗？您想了解功能和优点、用例吗？也许你可以告诉我们一些真正让供应商超越你的东西，你真的很喜欢看到并期望看到，有时如果它不存在，你就会知道这是一个真正的缺点，如果它存在的话对 巴拿马手机号码列表 他们来说是一个很大的优势。 布莱恩： 一定。好吧，我认为我们中的很多人还没有做到这一点，但我认为定价透明度并将其放在那里我认为是非常有价值的。我想知道，我不一定要根据价格做出购买决定。我正在寻找价值。我正在寻找您需要解决的问题。你可以解决我的问题，所以我更多地关注“解决方案”，不一定是技术方面，因为我的团队中有一些人可以深入研究并真正理解技术方面的内容。



但从解决方案的角度来看，你能帮我解决这个问题吗？ 尼尔森： 关于这个，你是怎么做的？ 布莱恩： 非常简单。我正在研究用例。我正在查看解决方案页面，并真正将时间和精力集中在这些页面上，以尝试吸收您告诉他们的信息。我认为这对营销人员来说是一个很好的收获，因为通常可能是最终的决策者。是的，他们也是预算持有者，因此他们希望首先能够快速了解​​“这是否在预算范围内，值得吗？” 也许可以将研究阶段和范围界定委托给其他人。 知道好吧，我们可能可以完成这项工作，而且可能是值得的，但我们需要检查这些方框，让其他团队成员帮助解决这个问题，并获得一些评估供应商、思考用例和投资回报率的经验，这最终是他们想要的去做。 作为市场领导者，他们最终希望成为预算持有者，并能够签署类似的协议。