对于与潜在客户直接接触的

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如果您每天要做的任务多于日历中的可用空间许多重要但不紧急的主题就会被推迟到永远的稍后。除非你在日历中预留了时间用于定期的一对一会议和绩效评估在此期间你将能够平静地谈论销售人员的销售活动绩效评估以及任何对你的同事重要的问题但是不知何故他没有机会每天进行讨论一对一。例如如果一位销售人员将其公司的优势归结为创新灵活性和专业等笼统的说法那么尽早了解这一点就值得了。如果其中一位销售人员没有完全理解公司最近发生变化的原因那么在不良情绪开始在他内心积聚几个月之前他的不满会更容易得到解决。如果您想知道会议的频率可以从每月次会议开始次一对一会议和次绩效评估会议。当新的销售人员加入公司时更频繁的会议将帮助他更快地达到预期的效果。

关注尚未决定合作的潜在客户。我们到底应该做什么才能卖得更多 菲律宾电话号码表 问题的部分答案。在于你失去与潜在客户谈判的原因。由于缺乏关于这个主题的精确数据以及对最近失去的销售机会的系统讨论为非常宽松地使用如果我们有更高的折扣我会卖得更多和他们只是并不真正感兴趣的论点创造了空间。请记住决定与竞争对手合作的客户不会受到他们对合作并不认真和很难从他们那里听到任何具体信息的争论的影响如果公司选择了有竞争力的报价则意味着它已经准备好了购买因此值得分析在与她的对话中可以采取哪些不同的做法。用数据来支持自己而不仅仅是意见。十月对我来说并不顺利因为我几乎没有线索而且大多数确实存在的线索都很弱。



在经验不足的群体中这些话可能足以结束有关销售的建设性讨论。除非公司对合格销售线索有精确的定义并且在中准确衡量每个销售机会所发生的情况。然后对话更像是月份我有个合格的潜在客户其中只有个成功发送了报价。在人中对话提前结束因为我们没有来自他们行业的推荐人失去了联系人认为我们的价格与现实相去甚远甚至没有讨论折扣的意义。如果没有数据和对合格销售线索的准确定义就很难准确诊断销售人员和公司可以做得更好并做出未来调整的决策。创造有利于建设性的条件。销售数据旨在帮助发现模式这将帮助您更有效地获得新客户。然而这并不意味着销售人员不应该自己寻找它们。