推销信息所必需的 5 个要素

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如果小企业家有一个悬而未决的问题，那就是他们的营销信息的弱点。没有其他方式可以表达它，在创建一种方式时，大多数时候它们都是微弱的信息，不包含任何对阅读它的人产生影响的必要元素。

事实上，很久以前，我为一些客户上了一门课程，在课程中我为他们提供了辅导，他们给我发送了他们的信息、销售信函等类似内容。在那里，我能够看到，即使他们被一步步教导，他们中的大多数人也  电话号码数据  很难理解什么是信息（在这种情况下是营销，尽管它适用于专业或个人中的任何类型的信息）上下文）可能会影响我们面前的人。

不过这就结束了，今天我们要看看一条具有影响力和销售力的信息必须具备的 5 个必要要素。

我们的使命是将这五点作为清单，每当我们写其中一条消息时，都将其放在手边。当我们这样做的时候，我们会一点一点地看它是否符合它，如果不符合，这是在第一次尝试创建消息时最常见的，我们将对其进行打磨，使其具有该特征，然后我们将继续下一个。



让我们看看这 5 个要素，您会发现它们很简单，但非常强大，不幸的是，它们几乎被我们周围的所有营销信息所践踏。

目录

信息具有影响力的 5 个要素
Chip 和 Dan Heath 兄弟以最实用的方式对有影响力的信息的要素进行了建模，并将其减少到五个，如下所示：

简单：帮助记住消息。
意料之外：引起注意。
具体：帮助理解和记忆。
可信：这样这个想法就被认为是正确的。
情感上的：以一种让我们关心这个想法的方式。
让我们一一看看这些元素。

1. 简单
信息必须简单，否则没有人会记住。如果我们记得有关病毒式营销的材料，我们也会记得，要传播信息，它也必须简单。就像我们将在这里看到的其他元素一样，这是一个必要条件，如果消息不简单，它既不会被记住也不会被扩展。

不幸的是，对我们来说，这不是一个充分条件，即简单性不足以令人难忘。一条简单但不带感情色彩的信息不会被记住，或者一条情绪化且简单的信息可以被记住，但我们想要的不仅仅是令人难忘，我们想要推销，所以如果它不可信，我们将一无所有。

这就是为什么我们必须将信息视为一个整体并看到每一点。现在，这是“最简单”的应用，因为它是最容易看到的。如果我们的信息又长又繁琐，那是行不通的。如果这是一封无聊的两页销售信，其中所有内容都是相同的小而单调的印刷品，那么它就行不通。

如果我们想说的不能简化为我祖母理解的简单短语（愿她安息），那么我们的信息就不简单。

2. 意外
如果营销的基本目标是令人难忘，那么无论好坏，没有什么比让我们惊讶的事情更容易被记住的了。