制定杀手级销售计划所需了解的一切

mehedi91k

您为您的组织制定了宏伟、大胆的目标。每当您想象您的公司实现这些目标时，您都会感到兴奋。 但随后你又回到现实：你到底要如何到达那里？ 一旦你仔细审视了这些大目标，实现它们就会感到非常艰巨。它们距离很远，要消灭它们还有很多工作要做。 与所有事情一样，计划可以提供帮助。 销售计划为您提供了从您现在所在位置到您想要到达的位置的地图。它让你的道路变得清晰，突然之间，一切都变得更加容易实现。 但单独制定销售计划是一项艰巨的任务。 不过，请不要担心：我们编写了本指南，其中包含您需要了解的有关销售计划流程的所有信息。 我们将仔细研究销售计划是什么——什么不是——以及为什么你需要一个销售计划。从那里，我们将引导您创建销售计划，并为您提供一些工具和模板来帮助您贯彻执行。 什么是销售计划？ 销售计划列出了特定时间段内的销售目标，并详细说明了如何实现这些目标。它将更大的业务目标分解为销售目标。 销售计划文件 （图片来源） 销售计划包含人员、内容、时间、地点、原因以及如何实现销售目标。

它包括以下元素： 里程碑 目标市场 理想客户 竞争对手 使用工具 以及更多。 有了强有力的销售计划，您就可以清楚地了解未来的道路，并且可以向其他内部利益相关者传达您的战略和策略。 尝试周一销售 CRM 销售预测与销售计划 尽管听起来很相似，但销售预测 Whatsapp 号码列表 和销售计划并不相同。 销售预测涉及根据竞争环境预测您的公司将实现的销售数量。 您可以为从单个项目一直到整个业务的任何事物创建销售预测。许多公司都会准备乐观、悲观和目标预测，以便稍后在审查公司业绩时使用。 另一方面，销售计划是实现目标预测数字的路线图。您还可以在计划中加入意外事件，以实现乐观或悲观的预测。 为什么要制定销售计划？ 销售计划在指导您实现组织目标方面发挥着重要作用。以下是它给您带来的一些好处。 它将所有团队与组织的战略保持一致 研究表明，团队之间缺乏协调——尤其是销售和营销——可能会损害生产力和结果。毕竟，人们对于他们正在努力的目标不会达成一致。 销售计划可以解决这个问题。每个人都可以访问全面的计划，从而增强组织内部的一致性。



它激励您的团队前进 写下您的目标和实现这些目标的计划会激励您的团队前进。每个人需要做什么都没有歧义，每个人都在工作中获得了意义和目的感。 哦，既然每个人都团结一致，他们在前进时就会感到更加团结。 它可以帮助您瞄准正确的客户 销售就是发现并满足客户的需求。 制定销售计划需要进行广泛的客户研究。您可以尽可能了解客户的一切，以发现任何隐藏的问题或痛点。 将这些内容组织起来并列在您的销售计划中。您可以想出各种营销角度来解决这些问题并展示您如何提供帮助。 同样，您可以使用销售计划来识别新的市场机会。 它可以帮助您比较期望与现实 事情很少会按计划进行——但是根据您的计划和预测，您可以将预期目标与实际表现进行比较，并做出相应的改变。 例如，如果您没有按预期行事，您可以找出计划中导致您达不到目标的任何因素。或者，您可以看看自己是否过于雄心勃勃。 另一方面，如果你的表现比预期好，找出原因也很有帮助。 也许你表现得异常出色。是什么促成了这一点？您的消息传递到位了吗？您的销售团队让您的客户惊叹不已吗？找出它是什么，这样你就知道要继续做什么。 或者也许你的计划目标太低了。除了下次更加雄心勃勃之外，这里可能没有那么多需要学习的东西。 这是制定销售计划的方法 现在您已经了解了销售计划的“原因”，下面介绍如何制定自己的销售计划。