上平台和线下渠道其实是有

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曾在半年内打了3轮分众，每轮投放3-4周，精准打透目标人群。 通过妙可蓝多的案例，我们还能看到通过线下媒介开创新的消费者场景的可能性。 妙可蓝多通过分众电梯电视高频播放广告片，反复向消费者展示奶酪棒在早餐、运动、社交中的使用场景，在无形之中完成了市场教育，将奶酪棒这一新品类融入用户的生活习惯。 当然，妙可蓝多的品类突破得益于产品创新、整体营销策略、代言人等多种因素叠加。分众的作用相当于放大器，将创新场景植入用户心智。 再看空刻意面，则通过分众实现渠道助攻增长。 创立初期，空刻意面通过直播带货起盘。借助李佳琦等头部主播的影响力，迅速打开市场，之后开始布局抖音、小红书、B站等平台，开展种草营销。 空刻意面早期的发展路径和大多数新消费品牌并无二致。如果一直只做线上，如今可能也会面临流量困局。转折点在2022年5月，成立3年的空刻意面开始投放分众，在北京、广州、深圳、成都、杭州等20多个一、二线城市，触达城市主流人群，为即将到来的618预热。


这一次的投放为其天猫店引入了不少流量，于是空刻意面决定二次追投。最后，通过在分众上进行规模化引爆“泛精准人群”，空刻意面转化率大幅增加，5月单月销量为1亿，而618期间近18天销量就超过1亿。 流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 三、想获得持久增长，关键要破圈和防 德国电话号码表 卷 许多新锐品牌在线上获得大规模增长，GMV 动辄几亿。但一个真相是，线壁的。线上销量过亿，线下可能无人问津。 在线上渠道，品牌通过机制吸引流量，用户是为低价买单，而非品牌。这就导致许多品牌虽然 GMV 很高，可一旦脱离机制，就会失去用户。长期促销对于品牌而言是一种损耗，卷低价和机制更是无底洞，最终会让品牌失去盈利能力。 而现在很多品牌依赖的爆品路径，也有其局限性。依靠爆品+流量红利，新锐品牌可以在线上迅速做到过亿体量。但没有“品牌力”的护城河，就算好不容易打出一个爆品，也会竞争对手迅速模仿，以更低的价格取代。随之而来的便是产品同质化、陷入价格战、流量成本上升、利润受挤压。越来越多品牌意识到，比GMV下滑更可怕的，是“用户记不住我的名字”。要想解决这些问题，只有两条路——破圈和防卷。



品牌想要真正破圈，关键在于突破线上和线下的壁垒。线上流量遇到瓶颈的时候，恰恰就是需要投线下媒介的时候。新锐品牌通过线上渠道积累一定规模后，进攻线下就像从江湖入海，形成规模化优势。 而要想防卷，就需要建立品牌这一真正的护城河。在线上崛起的新消费品，追求精准流量，本质上是“货找人”的逻辑，而品牌是让“人找货”，让人们提到这个品类的时候就能想起你。因此，新锐品牌需要找到自身的差异化价值，抓住时间窗口展开饱和式投放，在用户心中建立品牌=品类的心智，也就是打破次元壁，走到真实的世界中，建立“心域流量”。也只有这样，才能获得持久的、指数级的增长。 Ulike的突破恰好印证了这一路径。当初Ulike投分众的契机，就是摸到了线上流量的天花板。如果继续只做线上，品牌将一直停留在现有圈层，难以打开知名度。 于是从 2021 年开始，Ulike在分众多轮爆发式投放，打开了新的流量入口。Ulike通过品牌广告的投放，在流量曲线即将触底之前接上品牌曲线，通过流量与品牌的共振，找到新的增长路径。 值得注意的是，在线下媒介，品牌不能用做流量广告的方式打品牌广告。